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自我介绍完HR:“假如录用你你能给公司带来什么样的价值?”

发布时间: 2021-11-29 点击数:

  五分钟的自我介绍结束之后,我便没有继续发言,而是静静地等待着面试官的提问。

  HR看着我的简历并没有发问,而是转头和坐在旁边的面试官一起讨论了了起来:“陈先生您好,假如我们录用你,你能给公司带来什么样的价值?”

  听到这个不太具体的问题,我首先想到是我面试岗位的具体职能和该岗位负责的具体工作,最后就是该岗位所能为公司创造价值。

  在按照这个思路回答这个问题的过程中,HR打断了我的发言:“我们的问题是你能给公司带来什么价值,而不是让你回答这个岗位的岗位职责!”

  这个问题看似容易,但也是一道送命题,正如HR所说,我们要求你回答的并不是针对岗位的具体工作内容,更不是让你回答岗位职责,那么我们该如何回答这个非常常见的问题?

  在总结了很多求职者的面试过程,我认为作为面试官主要的考察点无外乎这三点:

  岗位职责千篇一律,对于一个工作5年以上的职场老鸟来说话的,岗位职责基本上可以倒背如流,那么在面试过程中,求职者从什么角度去切入,这是面试官主要的考察点。

  比如说你是销售岗位,你应该从你最近的任职单位的个人销售收入入手,对比同行业的销售毛利或者净利,这才是面试官的主要考察点。

  说自己有多大的能力或者说有多少的客户,并不能说明你的营销能力有多强,公司最看重的是你客户的落地能力,以及落地合同的利润指标,这才是最关键的。

  同样是销售岗位的话,很多企业内也是分外勤和内勤,或者说客户开发和客户维护的岗位,但也有企业是客户开发和维护都在同一个岗位,这样的岗位设置容易导致在员工离职的时候,随同着也把客户资源从公司带走。

  因此你在求职的过程中,一定要将自己求职意愿和新单位招聘的求职需求了解清楚,这是求职者的出发点,同样也是企业的考察点。

  如果求职的是销售岗位的话,面试官问你能给企业带来什么价值,你回答你能给公司至少带来1000万的销售额,不管是否真实,面试官都会质疑你的真实性,他们会通过你的过往工作经历,以及你在行业内的知名度来判断。

  你可以从客户维护的角度出发,或者合同转化率进行佐证你计划的可行性,客户的开发是一方面,签单落地才是给其企业最终的价值,因此如何有效地开展工作才是面试官考察的重点。

  在很多求职者找工作的过程中,如果碰到面试官提问你能给公司带来什么价值的时候,就觉得遇到了送命题,但是这样的问题在很多HR或者面试官眼中就是一个很常规也是很常见的一个面试题,我们首先在面试过程中不要害怕,更不要逃避,在日常工作中,多总结自己在工作过程中的两点,并且匹配自己的岗位职责以及具体要求,这样你才能在面试过程中应答如流。

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